Fallstudie – Glasfasernetz-Investoren

Maximierung von Investitionskosten und Netzbetrieb

Erfahren Sie, wie FTTH-Investoren die passive Glasfaserinfrastruktur mit den Lösungen von VX Fiber maximieren, das effiziente Outsourcing, Open Access und nachhaltige Renditen ermöglichen, während gleichzeitig Servicequalität und Wettbewerbsfähigkeit gewährleistet bzw. gesteigert werden.

 

Zusammenfassung

Die Outsourcing-Strategie von VX Fiber gewährleistet Skalierbarkeit, Effizienz und Rentabilität für FTTH-Investoren. Durch die Anpassung an moderne Standards und die Nutzung von Partnerschaften erzielen Investoren langfristigen Werterhalt, während sie ein reaktionsschnelles und anpassungsfähiges Netzwerk fördern, das den Anforderungen der unterschiedlichen Verbraucher gerecht wird.

1. Hintergrund und Zielsetzung

Hintergrund und Antriebsfaktoren
Investitionen in passive Glasfaserinfrastrukturen, ob neu gebaut oder bereits vorhanden, konzentrieren sich ausschließlich auf die Entwicklung und Bereitstellung der physischen Infrastruktur. FTTH-Investoren beteiligen sich nicht am aktiven Netzbetrieb, z. B. an der Verwaltung oder dem Betrieb der Netztechnik, und bieten auch keine Internetdienstanbieter (ISP) Produkte direkt an Endkunden an. Stattdessen besteht ihr Hauptziel darin, den Zugang zur passiven Glasfaserinfrastruktur für die Nutzung durch Dritte zu öffnen. Dieses Zugangsmodell ermöglicht es verschiedenen Dienstanbietern, wie z. B. ISPs, die Infrastruktur zu nutzen, um ihren Kunden aktive Netz- und Telekommunikationsdienste anzubieten.

Vision und Mission
Das Hauptziel eines FTTH-Investors ist es, langfristigen Werterhalt und nachhaltige Renditen auf passiven FTTH-Assets zu erzielen. Die Maximierung der Netzauslastung ist von entscheidender Bedeutung, da eine hohe Auslastung die Betriebseffizienz steigert, eine optimale Nutzung der Infrastruktur sicherstellt und letztlich die Rentabilität der Investition sichert und erhöht. Durch den Fokus auf passive Infrastruktur ohne die Verwaltung von Netzbetrieb oder Kundendiensten kann der Investor die Projektausführung beschleunigen, Komplexität sowie Risiko reduzieren und eine klare strategische Ausrichtung beibehalten.

Ziele und Geschäftsziele

Markteintritt

In der Anfangsphase des Projekts wird der FTTH-Netzausbau durch einen primären Anker-ISP und eine gezielte Vertriebsstrategie (Kickstart) unterstützt. Dieser strukturierte und erprobte Ansatz trägt dazu bei, eine solide Marktbasis zu schaffen.

Erhöhung der
Netzauslastung

Ein Whole-Sale Kooperationsmodell für den Zugang zum passiven Netz ermöglicht mehreren ISPs und Dienstanbietern den Zugang. Diese Strategie maximiert die Investitionsrendite, indem sie die Nutzung der Infrastruktur optimiert.

Ausgelagerter
Netzbetrieb

Der Investor lagert den aktiven Netzbetrieb an VX Fiber aus, einschließlich kunden- und ISP-bezogener Dienste, und verringert so das Betriebsrisiko.

Effizienz
im Fokus

Die Fokussierung auf den passiven Netzausbau und die Auslagerung des aktiven Betriebs ermöglicht es dem Investor, eine schlanke, effiziente Organisation und eine schnelle Skalierbarkeit zu erhalten.

2. Anforderungen und Herausforderungen

Produktanforderungen
Um den Bedürfnissen sowohl der Kunden als auch der Investoren gerecht zu werden, sollte die FTTH-Netzstruktur Folgendes ermöglichen:

  • Gesicherte Nutzung in der Frühphase: Die Zusammenarbeit mit einem Anker-ISP sorgt für eine anfängliche Nutzung und Glaubwürdigkeit auf dem Markt.
  • Offenes Zugangsmodell:

    Dieses Modell ermöglicht mehreren ISPs und Dienstanbietern die Nutzung des passiven Netzes, was die Wahlmöglichkeiten der Verbraucher erhöht und den Wettbewerb auf dem Markt fördert, um so letztlich zu besseren Angeboten, höherer Servicequalität und einer wettbewerbsfähigeren Landschaft führt.

Anforderungen der Investoren und Erwartungen an die Zusammenarbeit

  • Outsourcing-Präferenzen: Eine vollständige Übertragung der Verantwortung für den aktiven Netz- und ISP-Betrieb sowie der Großhandelsaktivitäten, einschließlich der Betriebsplattform des FTTH-Netzes, ist eine wesentliche Voraussetzung für eine hohe Netzauslastung und stabile Einnahmen. Im Laufe der Zeit sollte das Netz zusätzliche ISPs unterstützen, um eine angestrebte Anschlussrate von mindestens 60 % aufrechtzuerhalten – ein wichtiger KPI sowohl für die Bewertung des Netzes als auch für die Rendite der Investoren.
  • Fokussierte Kompetenzen:

    Die Auslagerung des aktiven Betriebs ermöglicht es dem Investor, sich auf seine Kernkompetenzen zu konzentrieren, eine schlanke Organisation aufrechtzuerhalten, die Projektlaufzeiten zu verkürzen und Skalierbarkeit zu erreichen.

Anforderungen an den Partner für den Netzbetrieb
Ein zuverlässiger Partner ist unerlässlich, um den gesamten Netzbetrieb zu überwachen, einschließlich:

Umfassendes Management des aktiven Betriebs, einschließlich NOC, Installation, Aktivierung und IT-Lösungen.

Ein Open-Access- Konzept, um den Wettbewerb zu fördern und verschiedene Diensteanbieter anzusprechen.

Maßgeschneiderte Lösungen für ISP-Marken, Ankerpartnerschaften und Pre-Launch-Maßnahmen zur Optimierung der Netznutzung.

Herausforderungen und Bedenken
FTTH-Investoren erkennen potenzielle Risiken und gehen diese wie folgt an:

  • Netzauslastung: Partnerschaften und Open-Access-Modelle steigern die Anschlussraten.
  • Überbaurisiko: Open Access verringert das Wettbewerbsrisiko durch andere Netze.
  • ISP-Ansehen: Starke Partnerschaften sorgen für eine hohe Servicequalität.
  • Kompetenzlücken: Durch die Nutzung des Fachwissens von VX Fiber werden Wissenslücken geschlossen.
  • Kostenmanagement: Das „Pay-as-you-grow“-Modell von VX Fiber sorgt für vorhersehbare, auf das Netzwachstum abgestimmte Kosten.
  • Skalierbarkeit: Outsourcing ermöglicht Skalierbarkeit ohne Beeinträchtigung der Kernaktivitäten.

 

3. Lösung und Partnerschaft mit VX Fiber

Stärken der Partnerschaft mit VX Fiber
VX Fiber bietet eine umfassende, schlüsselfertige Lösung, die das Interesse von ISPs maximiert und Investoren durch folgende Punkte unterstützt:

  • Spezielle ISP-Lösungen: White-Label ISP-Optionen erhöhen die Sichtbarkeit der Marke.
  • Expertenunterstützung bei der Projektentwicklung: Rund-um-die-Uhr-Zugang zu qualifizierten Ingenieuren und Softwareentwicklern.
  • Maßgeschneiderte Prozesse: Anpassbare Arbeitsabläufe sowohl für ISPs als auch für Investoren.
  • Erweiterte Berichterstattung: Proaktive Kundeninteraktionen mit regelmäßigen, maßgeschneiderten Berichten zur Netzwerkleistung.
  • Automatisierter Open Access: Reduziert das Risiko des Überbaus und ermöglicht ein hoch effizientes Leasingmodell.
  • Wettbewerbsvorteil:

    Daten zeigen, dass Wettbewerb innerhalb des Netzwerks den Umsatz und die Anschlussraten steigern.

 

4. Ergebnisse und Vorteile

Kundenvorteile durch eine Partnerschaft mit VX Fiber

Das Modell von VX Fiber maximiert den Wert der Infrastrukturinvestitionen und fördert den effizienten Netzbetrieb durch:

  • Beschleunigung des Wachstums aktiver Kunden und Gewinnung verschiedener ISPs.
  • Verschmelzung von Glasfaser-Betriebsplattformen mit ISP-Kickstart-Initiativen oder White-Label-Modellen.
  • Unterstützung nachhaltiger Glasfasernetze durch gleichberechtigte, kooperative Partnerschaften.

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